30条视频播放量都在500!低播放量账号应该如何自救?

发布日期:2021-07-16 08:12   来源:未知   阅读:

  七月中旬,飞瓜会组织了第33期线上大咖分享会,特邀嘉宾“王小龙”结合自身操盘经验,分享内容有以下几点:

  如何根据变现模式定位内容,选取适合的风格;账号破播放量的关键点;如何提升引流私域,直播带货能力;以及低播放量视频如何变现?

  小龙提到:“一场完整的直播带货,就像小型春晚一样,短短的几个小时里包含了许多环节,包括前期选品都必须要精挑细选”。

  “低播放量如何变现,其实是有前提的,不是随便50播放量也能变现的。所谓的播放量,这里有一个红利,那么这个红利是什么呢?”

  去年和前年,如果想在抖音通过短视频与直播带货变现,当时的直播流量是较少的,官方对直播的扶持几乎没有,所以要求博主需要做到99%的优质视频,才能带货。

  “今年的情况不一样,有一个小小套路,视频达到几千个赞,这时候开直播,会获得一些平台的流量支持,再投放一些广告,基本就能带货了”。

  平台其实都在抢优质主播,抢到了优质主播就意味着抢到了更多客户,平台都在明争暗斗的抢量,对直播都有各种花式扶持。

  抖音主要体现在短视频,爆了一条视频,马上开几个小时直播,系统就会推荐很多精准的粉丝,有了精准粉只要主播具备留人气能力,就能进行带货。

  账号能涨粉,又具备带货能力,这样账号权重也会提高,接下来发视频上热门的概率也会更高。

  小龙举例:“厂家用户定位就比较简单,定位自身是做高端人群、中端人群、还是低端人群的产品,再用飞瓜数据调研抖音上有没有相应的账号,简单定位,就可以开始生产内容”。

  小龙说:“如果定位是短期获得第一桶金,那么可以通过一些套路玩法例如,直播间卡直播广场、无人直播、混剪带货等短平快的项目”。

  “短视频与直播是一门长久生意,不建议做短期的捞金,不要被短期的一些现象迷惑,包括今天有用户在星球提问,明星带货怎么样,前段时间有一个主播卖四件套卖惨式卖货,www.70229.com!我们能学习吗”?

  这些都是短期的一些乱象,短期的流量顶峰,如果想在最短的时候赚钱,不考虑商业模式与生意长久,做这些类似的模式是没有错的。

  内容创造一定要选择合适自己,且自己有能力创造的。小龙以自身实操为例,前两年网红公司MCN如火如荼,自己也尝试拍了很多网红系列的视频,也有过百万千万的账号,但都无法变现。

  除非是业内头部前几名,否则地位处境十分尴尬,499cc合天下香港内部来料变现不了还付出很多人力财力物力等。

  “当时定位团队是模糊的,定位偏离了,千万不能认为自己什么都能做,这是很危险的,一定要清晰明白自身什么能做,什么不能做,不能因为一些成绩和经验陷入了经验主义”。

  以整形医院为例:整形医院的产品要为整形医院引流,那么从定位内容选演员开始,选择合适的拍摄风格。

  另一种赛道以人设定位营销方向,化妆品工厂老板人设,今年越来越多行业老板,工厂老板盛行,已经有很多直播带货短视频做的非常优质的。

  这种人设打造起来比较简单,加一点微剧情,利用产地优势和成本优势,粉丝比较容易买单。

  在选择这些赛道之前,小龙建议:“先观察这些渠道有头部的账号,有一些数据能够参考借鉴”。

  准备完以上的内容,就是要做出独树一帜,具有自身特色的内容。如果没有办法一时间创作出自身特色内容。

  复刻内容仅是解决一时之需,如果想要长久稳定的生意,必须尽快具备做出独树一帜内容的能力。

  有了复刻思维与模仿借鉴的账号之后,许多用户仍然不会做一件破播放量的操作。

  小龙提到:“抖音播放量是一个真实存在的权重,如果账号没有一个视频是破10万播放量,那么账号是很难有优质的方向”。

  破视频播放量有几个关键点,前期视频时长尽量短,7s到8s即可,最多不要超过15s,通常越短完播率就能高一些。

  除了破播放量,整体账号运营上还有三宝,除了借鉴复刻之外,自身团队也要有新创意新想法,一个努力优质的团队,一定会有优化的阶段,这也是做账号的第二宝。

  从什么地方优化呢?在视频的质量、情节节凑、段子,高潮的打造,BGM的运用都要去做优化,长期以往进入一个良性循环。

  第三宝就是坚持,目前一些学习课程几乎遍地都有,很多账号优质的运营者也经常学习,学习总是没有坏处的,短视频行业不是造飞机制作芯片,没有太难的地方,最重要的就是坚持。

  通过三宝复刻优化坚持,账号有起色爆火之后,有了火爆的播放量就要提高粉丝变现能力。

  “今年直播带货变现快手和淘宝占大份额,抖音只占小份额,但是抖音活跃用户每月有5亿,这是一个非常可怕的数据,抖音电商虽然起步晚,但活跃用户多。”

  抖音带货除了私域和公域流量,还要注重很重要的一点就是主播培养,招聘到有潜力的主播之后,围绕主播特色打造独立人设。

  小龙提到:“现目前优质主播较为不好招聘,但在招聘主播上有一个小技巧分享给大家”。

  面试时与主播沟通:如果是一份高压的工作,是否具备承受压力包括加班等,面试者说能抗压,这里需反问面试者,什么事情证明你很抗压?如果他抗压经历只是上学的经历,那说明是不适合做主播。

  除了这些能力,还需要具备数据运营的能力。拍摄短视频的要求虽然低,但是运营短视频,测短视频数据却不一样,需要具备投资思维。

  小龙建议:“前期要有一定资金储备,有了基础的运营能力之后,投放资金测数据”。

  小龙提醒:“不管是Dou+、信息流等,投放测数据可以快速成型,少走弯路。前提是短视频具有爆火的潜力”。

  一条视频大概有1000个点赞,就具备爆火的潜力了,可以开始尝试投放Dou+进一步加热,顺势打开直播间,开始带货。

  小龙以身边朋友为例:“有个开天猫店的朋友,前前后后交了大概将近50万的资金,押金5万、技术费3万、直通车还包括人员招聘等等。但是他们不愿意在抖音投放,连一万块都不舍得”。

  小龙总结他抖音没有起色的原因:“轻视战略,口头上重视抖音市场,当要投放时却不舍得。我认识的头部不管是主播或者团队,并不是都是拿钱砸,而是都有投资的心态,该投放时绝不手软”。

  “做短视频是一门投入产出比的生意,直播带货没有任何广告投放,光靠平台免费流量直播间的人气,转化就会较低。你不花钱,平台为什么给你那么多流量?”

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